創業投資的吉星法則:李察柯克 ~林孝婷、李品儀


林孝婷
吉星法則具體點出了兩點關鍵特質:高度成長的市場、在市場的領導地位。
而更重要的是堅持的心態。
例如李察投資費羅法克(個人萬用手冊)、普萊矛斯琴酒、異國風味餐廳,當李察接觸它們時,它們其實還並不完全符合所謂的吉星,而是靠著李察的慧眼並且心態上清楚確認,它是吉星!最終也都實現了財富倍數成長的目標!在發掘這些潛力事業後,當然還得有使它進化成吉星的決心及努力,而這正驗證了華德‧迪斯耐曾說過的「如果你能想出來,你就做得到」。
李察曾說:「天空中沒有星星的地方比有的地方還多;但一個晴朗的夜空,遠離城市的光害,你永遠可以發現星星。事業亦復如此。」
我認為這是一本很適合剛開始想創業、投資的人閱讀的書,書中提供了作為一個創業者應該有的心態,心態是做任何事情的根本基礎,根基沒有打好怎麼會有穩固又長久的企業呢?而除了心態以外,李察的親身經歷更是激勵人心、讓人發現可從別的角度看企業,說不定會更有收穫,就像是那些讓李察低價購買卻翻倍賣出的企業一樣。
我們在這門課收檴良多,很感謝洪世杰老師的教導。

李品儀
我發現吉星並不僅是想當創業家、投資家的人的專利。吉星也是給每一個上班族。李察說:四處看看,找一個吉星事業任職,最好是剛開張、只有少數員工,但已經快速擴張的吉星事業。
我覺得這本書也適合有心想要創業卻沒有勇氣的人。這是一本可以勵志人心、使人勇於創業的書。身邊的親朋好友因為有穩定的工作收入而安於現狀,害怕失敗的風險,不敢嘗試創業,所以我覺得可以推薦這本書給大家。
李察也說:成功與失敗的原因主要差別確實就在於人的因素。大多數的事業是在錯誤的基礎上展開,唯有後來經過創辦人及員工不停的實驗,才能找到可以存身的定位,也就是利基及運作的模式。他們透過不斷的嘗試錯誤,只要這些嘗試並未耗盡他們的財力,終能獲得成功...什麼東西決定吉星長期的價值?概括來說,就是它的成長。
成長是一切。吉星事業在最初的十年中每年至少應成長兩到五成。這種成長率超過大多數人的經驗,所以需要大費周章的嚴格要求「非理性的期待(熱愛)」。
李察柯克說,開創吉星事業有七個必要的步驟:
Step1:切割市場
選擇一個現有的市場,把它切成兩個:一個是其他人的市場,一個是你的新市場。
Step2:選擇一個高度成長的市場
我們對這個市場未來年成長率能在10%以上有多大的把握?
Step3:設定你的客群
明辨客層的偏好。這些偏好必須是能明確辨認的,而且不同於主要市場客層的需求。
必須有把握所提供的產品或服務滿足顧客的能力會遠高於主要市場。
Step4:定位新區塊的優點
標明你向新市場提供的產品比主要市場的產品好在什麼地方。
你向目標客層提供了什麼更好的東西?
你提供了那些主要市場根本不曾提供的東西?
如果我們沒有把握,就放棄這個念頭回到步驟1,重新挑選一個市場。
Step5:確保有利可圖的改變
搞清楚新區塊比現有市場更有利可圖的理由所在。
如果沒有使市場會對我們更有利的把握,即沒有充分的理由改變。
Step6:為你打算領頭進入的新區塊命名
獲利率將由是否能維持區塊中的領導地位來決定,而非市佔率來決定。
在吉星事業創設構思階段,你雖不能保證未來必能取得區塊領導地位,但如能讓你的經營公式難以被模仿,你就掌握了很大的先發優勢。
新區塊命名應將被所有競爭者用來描述這個區塊。
Step7:為你的產品取一個能與新區塊互補的名稱
這個名稱要簡短,便於記憶與辨識,投市場所好,能與區塊產生連結。取名要有以下特點:非常短、好聽、有力、易記、易念、獨特而原創、能與新區塊的名稱互相呼應。


參考書籍:《吉星法則:掌握改變人生、狂賺財富的好機會!

作者: 李察‧ 柯克

譯者:楊超寰

出版社:序曲文化

出版日期:2008/04/23

語言:繁體中文

ISBN:9789868420830




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