達人秘技專訪：關鍵零組件創業20年 ~毛芸梅、林育如、簡廷芯

受訪者是同學的父親，年齡為48歲，是位白手起家的投資專家，從20幾歲開始進行第一次的投資，以精準的分析投資了電子加工業，成為他第一個成功的投資案例，雖然第二次投資的營造業及第3次的異業投資均未獲利，但從失敗案例中受訪者學到了更多於投資方面的知識，並運用於其他的投資，使其他投資得以獲利，其中獲利最高的投資即為房地產。
受訪者因為從小家庭貧困，需要賺錢，在聽朋友的經歷後，開始接觸投資，主要是一開始的創業，爾後的股票、房地產。
受訪者是受到朋友及長輩的影響，從朋友的投資經歷，及長輩的分享進而開始投資。受訪者有一位朋友本身是香港人，但是看中了台鐵會引起地價上漲，所以即使不住在台灣也在宜蘭購買房子，因為民宿業和旅遊業越來越盛行，所以她十分看好這塊市場。
受訪者現在是做電子產業，並且在大陸開設工廠，做一條龍的電腦周邊連接器及商品，從原料到製成原件，從電鍍射出組裝、壓鑄都在一廠製造。因為家中長輩都以勞力工作為主，所以家庭背景與教育對他的投資沒有影響。
雖然做投資有一定的風險，但是受訪者的家人都相信他的判斷能力，所以無條件百分百支持，受訪者最初是和家中長輩及朋友借錢，以50萬元的資本進行電子產業，後期以過往所賺的資金進行其他投資。受訪者的投資資訊來源是電腦、財經雜誌。
受訪者的投資成功經驗：
創業
分為兩階段，創業為獨資第1階段，民國77年起，小本創業50萬資本額，電子加工業，歷經台灣微型創業，小加工盛行，從6名員工變成400名員工，從文具、玩具、電子產業，從沒自動化到半自動化，從勞動密集到產業外移，約77年到99年，台灣經濟從勞力密集產業，如製鞋製衣，到外移，留下高端經濟行業，如積體電路、創新事業，有的是上游出走，下游不得不出走了。
第2階段，大陸創業，民國94年，因產業外移，而電子行業盛行，轉而投入電腦周邊連接器及商品。當時大陸人平均工資一個月工作30天，每天13小時，每月工資500~600 RMB。人員的招募非常容易，而電腦產業或工廠流行一條龍生產，即從原料到製成原件，從電鍍射出組裝、壓鑄都在一廠製造和台灣微型代工業分項進行有著非常大的差別。
民國99年金融海嘯，產業面臨極大考驗，而資訊發展也讓大廠對於產能產量控制出現積極的變化，當時因為金融海嘯至少有幾十萬公司工廠倒閉，尤其大陸東北是韓商的生產基地，也是一夜間撤走萬家，隨著工資的調漲，現在每人每月工資，基層勞工都已達3000人民幣，不論基層幹部或中高層管理人員能力都與台籍幹部無異，而台籍幹部需要更積極的作為，才能穩定工作，而經歷10多年奮鬥，年齡漸長，反而基本管理有待更改心態，產品技術雖仍保有，但缺乏創新，可是台籍幹部忠心的部份，對大部分台商還是很重要的支柱。
總而言之，兩段創業在不同階段、不同地方，唯一共通點就是創業需要親力親為，累積工作經驗，不斷創新，才能在產業中不被淘汰。
受訪者投資失敗經驗：
受訪者投資營造業，因合夥人未全心在本業上，雖投資標的物均為政府工程，但好高騖遠，對於自身能力外工程投標產生周轉不靈。
剛開始幾年，也都能賺錢，但慢慢的野心大了，所以技術人員要切入管理還是要多磨練，多切入不同領域，當有機會獨當一面時，才能發揮所長，所以不是當師傅就能開餐廳，不是會算帳就能做生意。
受訪者的異業投資，雖然也是電子業，但是貿易業與製造業還是不同，不同管銷不同領域，最主要業務非掌握在自己手上，當公司業績好時，就可能面臨人員出走，帶走客戶… …等的問題。
受訪者投資獲利的方法：
房地產(投資獲利)
受訪者以個人實際觀察及實際參與投資，所下的心得，受訪者家住基隆臨近瑞芳，十年來本地房價並無太大變動，兩次變動依序為民國95年，在此地開一家遠東愛買為本地房價提高約兩成，從95年到100年的五年間，商店漸漸聚集以吃的為主，集市自然成形。
第1次購買法拍屋，現已滿4年，當時因低於1/3覺得整修後也可出租，目前也出租中。購得價格125萬、35坪，出租6500，目前該房因62快速道路開通使價格已近350萬。
第2次投資購屋店面，購買理由是，第1、此地有集市，所謂買房投資，需在熱鬧地點增值的空間才大，第2、62快速道路通車，拉近臺北與基隆距離，以距離而言，基隆到內湖25分鐘可達，而內湖房價約50~80萬，基隆的房價在20萬上下。
因為近年來經濟時常遇到金融風暴，受訪者建議初學者在投資前必須先清楚自己目前的資金狀況，再了解欲投資項目的風險與報酬，正所謂錢滾錢，即使是小額投資，也能賺得第一桶金，只要清楚投資的各方面資訊，便能進行投資。
受訪者認為現代人崇尚養生慢活，所以依他個人的想法，以後他想回歸農田，想要活得久，首先就是要吃得健康。還有網路市場，現在是個科技的時代，智慧型手機，線上購物…等，對於生活越來越方便，網路的世界無國界，所以可以試著在網路的世界裡闖出自己的一片天。
Ｑ＆Ａ
Ｑ：如何收集投資所需的資料？
Ａ：參加股東會、問有投資經驗的親友及上網收集資訊
Ｑ：在台灣，加工廠的客戶如何找?在大陸，加工廠的客戶和廠房如何找?
Ａ：
1. 在台灣是由相關上下游廠商介紹，報紙分類廣告，相關行業。
2. 在大陸客戶的尋找是由相關上下游廠商，台商朋友介紹，看他的定位、生產、產品優勢發布的消息。
3. 在大陸廠房的尋找是以租用工業區用地為主，再依人口分布，交通便利性、廠租，各方面考量。
Ｑ：大陸設廠有貸款嗎?是向大陸銀行貸款還是台灣銀行貸款?
Ａ：目前並無向大陸銀行貸款，還是以台灣的銀行為主要往來銀行，但是大陸設廠也有主要往來銀行，因為每月外匯匯入有兌匯，所以仍以設廠時資金匯入銀行為主要交易銀行。
Ｑ：法拍屋要如何買?
Ａ：主要是以法院公告之可點交房屋為標的，再以地緣附近房屋為主要考量，通常是依房價的部分款項為押標金，打銀行本票下標。
Ｑ：請問連接器有甚麼商機?它的需求如何成長?
Ａ：所有產品均需連接器作為連接，所以應用相當廣泛，大陸作為世界的工廠，不論上下游，內需工資條件等等，均為各國爭相投資的地方，連接器除本身貼於主機上，外接連接線材也是需求量相當大。
Ｑ：哪些上市公司在連接器有競爭優勢?
Ａ：最著名的就是鴻海科技，鴻海科技就是從連接器起家，到現在是鴻海王國，十幾家上市公司集團，從垂直整合上下游，從零件到成品研發，然後橫向設立商場通路，從研發創造、銷售。

心得
林育如
非常感謝伯父寶貴的經驗。我想，應該在平時多充實自己的能力與知識，當機會來臨時，自己已經做足準備，隨時可以進行下一步，會投資的人不一定很有能力，也不一定是很有錢的，但不管是哪一種人，機會是要適時的把握，錯過就要等下一次，又或許就沒有了，當開始投資一定會有所困難，但這些困難都是要克服的。
現在的產業雖然新手不太容易進場，但新手唯一的優點就是擁有創意性的思想，投資不能只看短期獲利，盡可能的把眼光放遠。洪世杰老師也說，年輕人的優勢在於學習及試誤的能力。
在進行投資前，應先了解時事、收集資訊、自我設定能承擔的風險、從小額投資開始，不要好高騖遠，要以自己的能力為限，不急於一時有所收穫，從小額到大額是需要時間的，而且在進行投資時，對於周遭的事物要時時留心，才能避免一些不必要的損失。
毛芸梅
經由這次的訪談，我從伯父的投資經驗裡得到了許多知識。伯父從失敗的經驗中學習並修正面對投資時的心態，令我很佩服。在這個智慧科技的時代，我們應該不斷充實自己的想法，不停的吸收，並且要抱持謙虛的態度學習，只有努力才會成功，選擇投資如果只是靠一時運氣而成功，那種成功是不會持久的，要用心去看待每一項投資案，將別人的經驗換做自己的借鏡。
簡廷芯
人要懂得投資自己，因為有了正確的觀念和視野，才能充分展現自己的創意，而這正是現今社會所缺乏的。有的人找的技術與自己的興趣相差太多，結果花了一堆錢去學習，卻換來一堆挫折感，所以不光是觀察趨勢，找出需要的能力，更重要的是有興趣，才能事半功倍。雖然我還只是學生，大學畢業也沒錢，即使一開始沒什麼錢，只能小額投資，但只要懂得溝通與人交往，擁有專業能力，以及豐富的知識，這些就是我們最大的財富。