達人秘技專訪：創業要注意合夥人 ~鄭宣宏、潘際翔

受訪者是宣宏的母親。會訪問她的原因，是因為她是我認識的人裡面，最親近而且投資最多樣化的人。受訪者目前45歲，高中畢業後大約19、20歲自行創業電子加工廠，受訪者會投資是為了要賺錢，受訪者在電子廠結束後，從事保險業務，現在創業賣福音衣服和馬克杯，投資股票基金以及房地產。
受訪者於民國85年時，在弟弟介紹下投入【全球基金】的投資，當時購買的價格為8.5，到民國88年時賣掉的價格就是28塊收手，翻了3倍多，淨利是大約160萬元。那時知道基金的漲幅開始往下跌了，於是開始跟著弟弟轉投資創業。
受訪者因為從小就是務農家業，雙親學歷不高並不注重家業，受訪者國中畢業後上了中正高中時為了一千多塊的學費沒有辦法上高中，剛好那時受訪者的大哥二哥工廠也經營不善倒閉了，家裡開始有了經濟危機，因此選擇建教合作，開始白天上班晚上上學的電子科生活，也奠定受訪者畢業後電子上的專業技術。
受訪者於76年畢業後，至78年開始投入電子加工廠的創業，從78年至94年一共16年的時間都投入在加工廠的創業，也在81年賺錢後再加碼投入了房地產，購買了預售屋，到83年轉手賣出獲利將近200萬，直到了95年，電子業開始沒落，也算是一個夕陽工業，之後決心退出，101年經過基督教的受洗成為基督徒之後，開始投入福音衣服馬克杯的的設計，開始自己販售一直到現在。
受訪者是與2個弟弟還有一個妹妹一起出資投資房地產，共同投資一戶給外公外婆住，之後一起出資投資【全球基金】，用共同基金來一起投資。之後在102年時跟弟弟一起投資福音產品，跟弟弟一起開發市場，受訪者也幫忙跑了一些地點幫忙開發市場。
受訪者的資金來源是工作收入(保險業務)，與自己創業投資所得的資金，受訪者是電子相關產業的本科系。
受訪者成功的投資經驗─基金投資
受訪者於民國85年因為弟弟的介紹，一起投資了【全球基金】，每個月定時定額扣款，當初不知道會賺這麼多，不是單筆直接買的，是投資時間比較久，賺到的。當時以8.5元買下並投資了長達4年的時間，總共投資768,000元，到88年已28.8賣掉總共賣了200百多萬元，淨利是大約160萬元左右。
受訪者投資失敗經驗
受訪者於民國78年自行創業電子加工廠，當時剛畢業是靠當互助會的會首，起會募集資金，先買下最簡單的設備，從家庭代工做起，再慢慢增加設備，請作業員，然後發放外加工，或分包給下游工廠。79年剛開始是代工聖誕燈，後來作通信代工，從BB call到公共電話(投幣式)、答錄機、軍中的密錄機、家用電話、486、586電腦主基板等產品主要廠商是旺德通訊公司，不負責銷售產品。但到85年時因為沒有做好市場評估，還買下了遷移到大陸廠商留下來的設備進行擴廠，之後增加2個合夥人，因為另外2個合夥人沒有把資金放到公司裡，所以合夥的公司不到3個月就倒閉而且還留下了1千多萬的債務，一直到了95年的時候才把債務還清。

起初那2個合夥人先各入20萬的資本額進來，成立股東名冊，開始成立合夥公司，同時合夥公司接到大訂單，一星期營業額150萬元，結果兩人中的一人又另外找一個人當負責人又開一家公司，佔百分之50的股份，要求當合夥公司的下游廠商，合夥公司的另一個股東不高興這個作為，一氣之下第2期以後的資本額就不匯入公司，合夥人另與別人開的公司因為我沒將訂單給該公司，所以此合夥人也不將第2期以後的資本額匯入，而當時已經買下一批設備將近200萬元，支票是我自己的獨資公司開的，負責人是我。
當時合夥公司員工有50幾個人，還有發包出去的代工費用，材料貨款…等等費用造成週轉金不足，加上訓練新人，雖有大訂單但是生產不及出貨，造成入不敷出，以致產生虧損，3個月下來，結算虧損1080萬元。結束合夥公司之後，原本的個人公司，承接合夥公司的債務，繼續經營到94年6月，公司結束後債務剩下200萬元。
94年12月投入販售【生前契約】業務，95年9月還完最後200萬元債務，95年11月付自備款買了房子。

受訪者建議以定時定額來拉長投資時間，不要把風險都放在同一個投資上，受訪者認為水資源是可以投資的，因為將來水資源將會越來越稀少，以及綠色能源意識的抬頭，未來會越來越好，像綠色能源以及現在新興科技的生物科技都是值得投資的。


Q&A
Q：你覺得現在的經濟情況適合自己創業嗎？
A：適合，但是還是要看你所投資的市場是甚麼，例如我現在所自行創業的福音產品，因為未來的基督徒會成長到50%，所以很有繼續經營下去的空間。

心得
潘際翔
非常感謝鄭媽媽的分享。我覺得聽完之後，覺得投資真的是沒有一帆風順的，洪世杰老師也說過，從跌倒中學到寶貴經驗，但不要怕跌倒。人都會有失敗的時候，像是受訪者意外欠下了巨額債務直到現在把它填平，我真的非常佩服她，而在投資方面我也學到很多，我覺得定額定期養成積少成多的投資習慣很重要，因為投資的風險太大，如果你把他當成正業，哪天不如意會使你生無分文，如果要當個專業的投資客，不只要敢冒險而且資本也要夠多，可以從股票開始學習，上至房地產等大型投資，並且抱著樂觀的態度繼續打拼，才會有成功的一天。
鄭宣宏
我媽媽分享的這些經歷我都有跟他一起走過，但是那時年少不懂事，只知道媽媽很辛苦，獨自扛下了許多責任，也常常跟我們家的小孩說投資創業找合夥人時要慎選，不能太相信外人，讓自己的公司倒閉外。還欠下許多的債務，所以投資時要考慮風險與市場評估，不能草率的就下了決定，不然就會發生很悲劇的事情，投資雖然說有時候要大膽，但有時大膽中也要帶著仔細評估的細膩的心。