達人秘技專訪：3年回收成本的手機通訊行 ~翁譽展、林耀竣、潘俊杰

受訪者是組員的爸爸，他大約50歲，於30歲左右開始投資創業，標的為手機自營店，因為當初發覺到手機市場是一塊值得投資的產業，且當初市場上競爭者較現在少很多，也考慮到未來手機普及的可能頗大，再加上家裡有了小孩要照顧，所以就決定辭去原本的工作，將這些年來的積蓄，投資在開設手機店。
受訪者是受到三姊的影響，因為原本受訪者的人生計劃中並沒有想要自己開店的想法，只希望當個平凡的上班族，工作幾年之後可以升到一個不錯的職位，這樣就心滿意足了，而在有一次的家族聚會中，受訪者的三姊表示說想要開一家手機店，原因是她希望自己可以有多一點的時間用來陪小孩成長，希望可以親自教導小孩的功課等，而店面開了一年後，生意很好當初投資出去的金額也已很快的速度收回，預計只要再一年便可以全部收回，而受訪者因此也在一年後開了一家手機店。
受訪人的三姊是先開一家自有品牌的手機店，經過了兩三年後，成本早已全部回收，且利益也比原先預計的多很多，所以又將隔壁的店面頂了下來，加盟了當初的台灣大哥大(加盟費含裝潢約150萬、租20坪、月租10萬，月淨利可達20萬，地點通常靠近路口、公車站牌、捷運站)，加盟了台灣大哥大以後，貨源比先前穩定許多，且辦門號也更方便，原本的店保有了老客人有時客人還會介紹新的客人，而新的店面有了大品牌的招牌也吸引了很多的客人，不但加盟商所訂的最低進貨額度一下就超過了，還因為銷售成績良好得到加盟商的獎金。

受訪者的工作時間從星期一到星期天，早上10點到開始一直到晚上10點，休假日則為每個月的第一個六日，須先了解到每個客人的各種不同的需求，再依他們的消費能力，以及一些品牌喜好，介紹他們較有可能喜歡的手機，另外還有販賣一些手機的周邊商品並提供手機維修部分，有時需要去上一些關於手機功能運用的課，或是參加新機發表的說明會，還有上網看看一些關於手機的評價，因為這樣才能了解手機的趨勢與發展，對於客人的疑問也能一並解答。(可賣所有品牌，看廣告與客戶反應來挑產品，HTC、三星賣較好)
受訪者的的父母是木工師傅，從前也算是創業，開家具店，而受訪者的兄弟姐妹們常常一下課就要回來幫忙家事，但因受訪者的父親本身經歷過創業時期的艱辛，所以一開始並不贊成他的創業，但也因此受訪者有做了一些調查看了很多的書，還和朋友們討論過一切的利與弊。
受訪者的父母認為人不要貪圖財富名利，好好當一個上班族，慢慢的打拼，總有一天會升到一個不錯的職位，並希望受訪者可以不要辭掉現在的工作，但是受訪者認為，如果持續做個普通的上班族，被取代的機率實在是太高了，而手機市場又是個看似不錯的市場，因此與他的父母敘說自己創業的好處，最後她的父母雖然口頭上還是反對，但是卻時常到店外觀看生意，當他發現生意好像不錯時，想要拿出他的積蓄來贊助他，但受訪者認為這是他的事業，不能拿父母的半分錢，但他的父母仍然用了自己的關係和親朋好友大力推廣，也因此增加了許多的客人。
受訪者的資金來源是自己先前的儲蓄與銀行的貸款，受訪者的投資資訊是自己的親朋好友和一些書。
受訪者的投資經驗
受訪者當初由銀行貸款再加上自己原先的存款共100萬左右開設了一家自營手機店，在當初手機還不夠普及的時候選擇入場，雖然有些人對於這一個手機市場並不看好，但是受訪人認為時代的進步是遲早的事，而手機普及的機率也非常的大，也非常幸運地，因為入場的時間算是手機市場剛起步沒多久的時候，而那時競爭者少，市場需求又很大，很快的在第四第五年左右的時候，將當初的資本全數收回開始賺錢，一直到幾年前左右發現，現在手機市場越來越飽和，果斷的退出了手機的市場。
因為創業可能需要資金較多，受訪者建議初學者可以先從股票的部分試試看，如果比較沒有錢的學生族群，或是小資族群，可以選擇零股投資，選擇一些產業的龍頭但，請勿將所有資金通通投資在同一個產業，以便分散風險，可參考的有
例如：大立光 3008 台塑 1301 南亞 1303 台化 1326 台塑化 6505 友達 2409 奇美 3009 台積電 2330
受訪者認為好的投資方向可以長期投資，求穩不求大，還有千萬不要把所有儲蓄通通的投資在股票，因為沒人可以保證你不會賠錢，受訪者短期內沒有想投資的部份，因為所謂的投資中包含太多的風險，但如真要投資還是投資自己最好，讓自己多上點課，學些外語等才是真的最好的投資。他也看好安控監視器的裝修、和土地不動產仲介。

Q&A
Q：請問創業前的生活和創業後的生活有哪些差別？
A：創業前的生活很規律，收入也很穩，過著朝九晚五的生活，然後三不五時加個班，時常回到家都已經10點左右，由於實在沒有時間帶小孩，都要請保母或是送小孩到安親班等，總覺得沒有時間可以陪小孩，創業後因為在家的時間多了，可以一邊顧小孩一邊顧店和小孩的關係也變得比較親，但是收入時高時低的並沒有想像中的好賺，不過長期下來還是有比當初在上班時賺得更多。
Q：創業時覺得最困難的地方是？
A：創業時最困難的是因為當初沒有選擇加盟，而是選擇自己開一家自營店，好處是沒有來自於加盟主的壓力，但壞處是沒有知名的招牌，一開始客人都是自己的親朋好友，新的客戶比較少所以在客戶開發上經歷了一段低潮期。

心得
林耀竣
很感謝翁伯伯接受我們採訪。聽完翁伯伯的創業心得後，我覺得創業是需要在有一定的儲蓄和知識之下進行比較好，在龐大的利潤後面，是要突破關關難題，也非常需要天時地利人和，而在原有的穩定工作與大膽自行創業中做出抉擇，也是非常困難的，或許是家人的反對，也或者是外界因素等，必須做好萬全的準備與堅持的毅力，在有能力承受風險的狀況下創業，才不乏是一個好嘗試。
翁譽展
常常在新聞上看到很多人因創業、投資股票、房地產等賺到很多的錢，但是這只是亮的那一面，就像是月亮有亮的一面當然也有暗的，只是我們沒有看見，並不是不存在，投資有賺錢也會有賠錢，我認為如果一味只想要靠買賣股票和房地產賺錢，而缺乏足夠知識的話，遲早會有賠光的一天，也有人曾經諷刺說買股票的人，或許就和買彩券的人沒兩樣，賭的都只是運氣，所以我認為想賺錢還是靠自己真正的知識比較好。
潘俊杰
投資理財方式，從基金到股票和房地產，都是現今大多數人選擇做的投資，每個投資的收益報酬並不相同，雖然股票獲利非常高，但是風險很大，今天賺錢，但也許在一夕之間你的股票瞬間變張廢紙；基金獲利低，風險較小，比較像積少成多的概念，一點一點的累積。其實就像洪世杰老師說的，不打沒把握的仗，在做這些投資時，我們都得先做好事前準備，要去了解投資項目相關的專業知識，再進一步地去做投資計劃，這樣對我們投資比較有效率。