達人秘技專訪：主機板加工創業27年 ~ 黃惠祺、陳子嫺

受訪者是組員媽媽的老闆 (主機板加工廠)，年齡大概50多歲，因為是學機械，放寒暑假的時候就北上去當學徒(在台北中和，是做車床、洗床的學徒，也有撿線機：學習使用機器(也學做外銷))，從中學習經驗，畢業進去公司上班，有機會了解電子業，就開始學了，那時候是民國68年。
電腦剛起飛的時候，他在公司上班(桃園大明公司，在那只做23天)，從無到有，去參觀別的大廠，看到他們如何生產。用看的，再畫圖，用仿造把它做出來，在大同公司訓練10年，不只在台灣，也在日本訓練(阿爾卑斯電器株氏會社)，除非是很有專業技術的人才，否則日本人是不會挽留收學徒的。
當時公司是作母機，把它製造出來，賣給別人，別人大賺錢，而我們只是賺母機的錢。
後來想這樣不行，應該不要賣出去，而是做給自己，自己來生產，所以自己開公司，這就是開始。

每個人的機運不一樣的，剛開始時，是因自己身上沒有錢，雖然家裡有錢，但想到回家要錢卻開不了口，剛開始投資，第一個想到的是家裡的老本（例如你從家裡拿了1萬元，但事後你也要還一萬元給家裡人，甚至跟親朋好友借錢，何時還？根本不確定，投資時根本沒有把握，所以只能走一步算一步）但必須要按部就班的靠自己工作的勞力，所賺來的錢來進行投資。（賺了1萬，再從那1萬支付基本的開銷費用等等後，把這些錢再丟回去，讓他錢滾錢。但不會馬上就會賺到大錢，是慢慢的給你一點獲利和回饋。）

在年輕的時候，會恨自己怎麼沒有賺錢的能力，家裡本是從事農業方面，家鄉是在台南耕田的，很多田地，假如有人要借錢的話，那可能就要拿自己祖宗的土地拿去抵押。但會有其他兄弟家人反對，所以他才會出外北上靠自己的能力闖出一片天。

家裡的人不同意投資，就要靠自己賺。就靠自身的勞力，來自自己努力工作的錢財，所存下的資金。但還好當時開公司時剛好是電腦電子的起始，算是成長期，所以基本上都是有利潤的。
這個行業現在景氣不好，但還是有人賺錢，所以應該也要看是如何經營的，投資的資訊來源是在市場進行觀察，看人家都賣什麼東西會賺錢。如果其他的廠商都賣得不好，為什麼他會賺錢，靠自己的研究去掌握他賺錢的方式，再去尋找一個跟他類似的行業地點，成功的機率就會比較大。

公司位在桃園工業區，現在有2個會計，共有3個老闆，7個作業員，生產主機板(掃描機、滑鼠、遙控器、血糖機)、PC板、其他會用到SMT設備的產品等等，公司每月淨賺5~60萬。
民國78年開始投資創業，是做生產電子零件的機器(像是：SMT、CHIP裝著機、P&P等等...做電機或是自動化都有嘗試過)。合夥的3個人是以前在大同公司的同事。第一台機器是3個人花了半年的時間一起開發，半年的時間就賺了150萬，就再派一個人去外面接單，過了半年，那當初賺的150萬幾乎花光，最後有接到一筆機器訂單，那訂單就讓他一個月賺進了90萬，並連續2年都在高雄這樣經營，但那時他人在台北，雇用當地的6位女工(家庭主婦)來工作賺錢，因為我有機器技術，否則怎麼可能會賺到現在的成績呢？

20年前在大陸投資3400萬，3年後資產有5000萬，但5年後剩下不到2000萬。因為是用公司的資金收入來轉投資的錢去投資大陸市場，投資那裡的電腦電子主機板等等的機器設備(像是SMT設備、Juki設備等)。
賠錢的原因，則是我不是當地人，又只是股東，而當時大陸的經營者也不是親自監督控管經營公司，而是透過中間人經營整個企業，但中間人素質差，看出無人管這家企業，所以吃掉很多利潤放入自己的口袋，所以投資這家公司的，最後都沒拿到錢還賠了資本。

第一個我沒經營，只有看報表，剛進去的時候以為大餅很大，就拼命的買設備，拼命的請人，突然沒有市場、市場被別人搶走了，經過20年，竟一毛錢都沒有拿回來。如果當時5000萬就分一分就拿回來了，但想之後可能還有1億2億獲利，就繼續投資下去了，結果市場萎縮，大家都在搶生意，那就沒賺頭了。

我金融海嘯時投資生技股:基亞、葡萄王; 電子股:可成、台積電、晶豪科; 金融股:國泰金、富邦金 共花了2~300萬，收回1000多萬。
我在金融海嘯的時候也是一直在虧錢，虧了大概1或200萬，但我還是一直再投錢下去，而在金融海嘯過後，我賺了好幾倍，之後想不要太貪心，就停掉了。要適當就好，在高點的時候就不要看，低點再進去，不要相信別人說的，不要在事業最好的時候投進去，可能剛開始可以賺一點小錢，但在之後就走下坡了，可能會連本都拿不回來。

用心研究，去上課(他在台北市善導寺附近上課)，在投資上失敗的機率會大大減低。
投資最穩的是：就是自己的專長從事的工作得到的訊息，例如我們的科系是讀會計的，如果是去一家公司上班記帳，從記帳就可以從內部知道這家公司有無賺錢，有無利潤，或高成長。
如果是上市上櫃的公司，找我們去記帳，你就可以去比較，可做紀錄，就可以找到投資的方法。知道這家公司是從事甚麼行業？ 分析為什麼這家公司可以賺錢，從這些細節得到資訊的來源。
有些人個性保守，但也有些人個性敢衝敢冒險，這些人成功率會比較高，各人的機運、福氣等等都不一樣，平常養成習慣用心做紀錄，看報表分析等等。不斷的溫習複習，這樣才會有經驗。平常就做好紀錄，再嘗試用這個紀錄去執行投資。
可投資像是生技醫療、食安、流行病等等，還有人都會想長壽，所以將來這塊一定會有很多商機。

Q&A
基金如何投資
可去保險公司詢問，不要找銀行理專，因為銀行他們有手續費可以賺，但我們賠了他們卻不必管。我目前有買"新能源"的基金。
當時是怎麼挑選這些有賺錢的股票呢？
以自己的經驗為主，當時看了許多的商機，也有猜測未來的趨勢主流市場。

黃惠祺
很感謝老闆接受我們採訪。關於做投資或是創自己的事業版圖，知道這些一定是經過許多的努力與毅力才能成功賺到利潤，但無論是哪一個，我都不了解要怎麼踏第一步，本身沒有家族事業也沒有老本時，要如何進行投資？在工作方面，有了所剩的閒錢，那要如何投資對自己有利並可以賺取差價的公司呢？又要怎麼分析一家公司將來的經濟效益多大？再者，創業之路是怎麼持續下去呢？這些問題的解答，就是這位老闆跟我們說的經驗。
一開始投資常會虧錢的，但投資不是靠運氣，還要去了解你投資的這家公司每年給大眾看的財務報表，每股盈餘、本益比、稅後淨利是多少？甚至可以看看財經新聞還有專家分析股價趨勢，多看商業週刊還有天下雜誌，知道全球將來的市場趨勢往哪裡跑，重點是，老闆告訴我一點：想要投資賺到錢，就是要回家做筆記，自己分析未來的股價會跌會漲，要看的懂紅、黑K棒以及股票連線、季線周線代表意義，學到別人成功的經驗〈例如：在這不景氣之中，為什麼有人創業還是可以賺到利潤沒有倒店？是開店的地方佳，或是因為賣的東西很吸引人？等等，必須要找到他人成功的秘訣。〉調查現在市場最流行的是什麼...但最重要的是，是自己要用心研究投資以及創業的風險，這樣失敗的機率也才能大大減低。
老闆是用自身所學到的做機械技能，先去別的公司上班，逐漸了解這產業市場是怎麼運作。但想要與他人一樣開公司創業，必須要知道如何生產機器，再來畫出構造圖做出來賣給顧客，就這樣才有一些資金可以向外發展，於是老闆就與他的夥伴聯合開了一間電子股份有限公司。
創業不僅要了解這片產業市場所要的機器、如何運作，進而進行生產，開拓其他的市場賺取利潤，這些都是要長久下功夫，才能成功發展自己的企業，並且錢滾錢，讓自己踏上成功的道路。
做投資，拚創業，重要的是不能急，要慢慢的做功課，了解你現在做的事情，並且日復一日學習複習，想要賺到錢，努力和毅力是或不可缺的。

陳子嫺
在這次的訪問中，我掌握了幾項投資的要件，就是要對自己投資的市場要有所了解，在進入投資之前要做好研究，並且要做好自己承擔風險的準備，並且在機會來臨時好好把握，不過在此之前應該要好好地充實自己，讓自己跟要投資的行業能力更相近，否則等機會到來之時你也無法好好把握，只能看著他從你眼前流逝，或者參與其中卻不得不重重的摔一跤，在投資時千萬別衝過頭，一定要一步一腳印地慢慢向上，因為衝得太快可能會讓你忽略了在創業初期所可能遇到的危機，等回過神來已經為時過晚。馨憶
在這次的訪談中，我知道了在創業的途中，中間可能會經過幾次的賠錢才會有成功的機會，因為失敗下次就不會在經歷同樣的失敗，而投資某些東西的時候，也要努力去研究它，區分他的淡旺季等等的，這樣才可以淡旺季快要來之前，先買起來，但大家都在買的時候，再把它賣出去，等待下次的機會。
也要研究未來趨勢，這樣資訊才不會落後，只聽從別人要買什麼股票是不行的，當你聽到別人這樣說，才跑去買這樣就已經比別人落後，就算剛開始有小賺，之後也是會賠錢的，而創業的時候，最好自己都要知道自己把錢花到哪去，否則你可能就這樣把錢丟下去，而不知道這樣做是虧錢的。最後也謝謝洪世杰老師給我們這個學習的機會。