大戶背後的黃金獵犬：布蘭森 ~林育如

冒險未必能永久生存，但過分謹慎根本無法生存。~理查德·布蘭森(Richard Branson)

理查德·布蘭森(Richard Branson, 1950/7/18-)。是英國猶太裔購併投資家、創業家。
1970年到2013，布蘭森的維珍集團成為英國最大的私有企業，旗下擁有200多家大小公司，涉及航空、金融、鐵路、唱片、婚紗，儼然半個國民生產部門(泰晤士報)。2007年估計其個人財富超過30億英鎊。
1950年7月18日，布蘭森出生在英國的一個中產猶太家庭。從小就被送到公立學校學習自立。在這裡他被證明是個“大麻煩”-由於患有閱讀障礙症導致學習不良，他每周都會受到鞭打；雖然一開始是個體育健將，可在一次受傷後，他的體育和學業都成為全班最後一名；更要命的是，布蘭森對於數字天生遲鈍，無論如何也做不好基本的算術題。但他從小就具有商業頭腦。
在某個複活節假期，他和朋友尼克用賣報紙的錢購買了樹苗，種下了400棵聖誕樹，並盤算著如何用5英鎊的初始投資獲利800英鎊。可是在接下來的暑假，絕大部分樹苗都被野兔吃掉了。於是，他們氣急敗壞地獵殺野兔，以一先令一隻的價格賣出。後來他又發現養鸚鵡是一個“偉大”的商業機會，誰想到，不堪忍受清洗鳥舍的媽媽偷偷把鸚鵡都放走了。
17歲時，布蘭森終於離開學校，拿著老媽給的4英鎊贊助在一個狹窄的地下室里創建了《學生》雜誌。校長給他的臨別贈言是：祝賀你，布蘭森！我想你將來要麼進監獄，要麼會成為百萬富翁！"
布蘭森發現由於當時唱片店的零售價過高，可以打折的郵購唱片業務比《學生》雜誌的賺錢速度要快得多，於是決定全力投入。起先他想把自己的唱片郵購公司命名為“滑動唱片”，後來一個女孩提議說："維珍"怎麼樣？這世界可沒幾個處女啦！況且我們都是商業上的新手！

布蘭森應該慶幸沒為自己的郵購公司起名叫“滑動唱片”，因為，“滑動航空”和 “滑動新娘”這樣的名字太沒有吸引力了。
布蘭森以40%的股權請回了尼克，因為這位兒時的伙伴已然是個成本控制高手。但不久後英國郵局職工的罷工讓他們的郵購業務煙消雲散。布蘭森被逼無奈，只好去開唱片實體店。唱片店寄居在一家鞋店的閣樓上，“租金”就是給鞋店老闆許諾可以吸引很多人在買唱片的同時買鞋子(當時尚沒有“註意力經濟”這一說法，否則布蘭森就可以為自己的這一創舉找到理論依據了)。唱片店終日瀰漫著音樂，店員與顧客可以隨躺隨坐。這間唱片店吸引了大量音樂迷，取得了極大的成功，更重要的是奠定了維珍集團企業文化的核心理念：維珍是一個讓人開心的地方，它代表了一種新的生活方式。
面對隨後而來的財務危機，年少輕狂且經驗不足的布蘭森不斷地隱瞞海關漏稅，不久後終於栽在一次漏稅中-中學校長的第一個預言成真：他成了罪犯！在獄中，他終於意識到名譽對於商人的重要意義，發誓再不做違法的事情。

維珍集團所購併產業：
•維珍行動（Virgin Active） - 分佈於南非、義大利和英國的健康俱樂部連鎖
•維珍美國（Virgin America） - 2006年在美國成立的低價國內航線
•維珍大西洋航空（Virgin Atlantic Airways） - 基於倫敦希思羅機場的國際航空公司
•維珍氣球航線（Virgin Balloon Flights） - 熱氣球運營商
•維珍藍天（Virgin Blue） - 營運於澳大利亞及南太平洋地區的航空公司
•太平洋藍天（Pacific Blue）- 營運於紐西蘭 的航線
•波利尼西亞藍天（Polynesian Blue） - 薩摩亞低價國際航線
•維珍出版（Virgin Books） - 書籍出版、零售、發行業務
•維珍婚禮（Virgin Brides） - 設立於曼徹斯特的婚禮用品店
•維珍汽車（Virgin Cars） - 英國廉價汽車銷售商
•維珍電影（Virgin Cinema） - 已停業
•維珍化妝品（Virgin Cosmetics） - 專門於網上或店鋪銷售 Virgin Vie 牌化妝品
•維珍數位（Virgin Digital） - 網上數位音樂銷售業務
•維珍飲料（Virgin Drinks） - 生產包括“維珍可樂”在內的軟飲料
•維珍電器（Virgin Electronics） - 原先為“維珍脈衝公司”，主要銷售日用電器
•維珍體驗日（Virgin Experience Days） - 組織各種公司或消費者體驗活動
•維珍特快（Virgin Express） - 廉價的歐洲航線
•維珍銀河（Virgin Galactic） - 商務航線運營商
•維珍游戲（Virgin Games） - 線上游戲與賭博業務
•維珍假日（Virgin Holidays） - 英國旅游中介
•維珍互動（Virgin Interactive） - 游戲發行商
•維珍珠寶（Virgin Jewellery） - 珠寶裝飾銷售
•維珍限量版（Virgin Limited Edition） - 高級酒店業務
•維珍房車（Virgin Limobike） - 位於倫敦的自行車服務
•維珍房車（Virgin Limousines）- 於舊金山與北加利福尼亞運營的客車服務業務
•維珍大賣場（Virgin Megastores） - 於主要街道及網路銷售CD, DVD和游戲的業務
•維珍移動（Virgin Mobile） - 行動電話網路供應商
•維珍理財（Virgin Money） - 財經服務
•維珍信用卡（Virgin Credit Card）
•維珍奈及利亞（Virgin Nigeria） - 於奈及利亞運營的國際和國內航線
•維珍游戲（Virgin Play） - 位於西班牙的游戲發行商
•維珍電臺（Virgin Radio） - 主要業務在英國，另延伸至法國及亞洲地區
•維珍唱片（Virgin Records，維京唱片） - 隸屬於百代唱片
•維珍溫泉（Virgin Spa） - 化妝品零售店
•維珍鐵路（Virgin Trains） - 主要運營於英國境內
•維珍聯合（Virgin Unite） - 慈善機構
•維珍假日（Virgin Vacations） - 美國旅游中介
•維珍Ware - 服飾品牌
•維珍酒（Virgin Wines）
• Virgin.net - 互聯網業務，現隸屬於NTL公司
• V2 唱片（V2 Records） - 獨立唱片公司
• V 盛會（V Festival） - 主要在英國舉辦的音樂盛會
• The Trainline.com - 網上火車票訂購服務
•藍天假日（Blue Holidays） - 旅游中介"

布蘭森認為，"樂趣"是自己從事商業的主要原因，也是維珍成功的秘密。樂趣讓布蘭森保持著創業的激情，全身心地投入工作，抓住一次次好的創意，不斷地剋服困難；樂趣也讓布蘭森能夠坦然面對名譽和金錢，因為他的目的是找樂，而不是權力；樂趣還讓維珍一次次進入陌生的領域，並取得成功。
人們往往被布蘭森搞出的各種噱頭沖昏了頭腦，而忘記了潛藏在背後的商業模式。布蘭森把維珍比喻成“跟在大企業後面搶東西吃的狗”，意即維珍是市場補缺者。哪裡有不合理的利潤，哪裡有不滿意的顧客，維珍就出現在哪裡。所以布蘭森衝進航空市場遭遇了英航，沖入可樂市場無視可口可樂和百事可樂的反擊，因為維珍瞄準的是“不循規蹈矩、時尚反叛的人”。維珍紅白相間的標誌已成為他們的最愛。布蘭森不斷地研究這些人的行為，不斷地在他們中間樹立自己“品牌領先者”的形象。由於自身品牌非常強勢的附加值，維珍於是可以跨行業地取得利潤，獲得成功。目前維珍僅品牌授權就有50%的股權。布蘭森這種瘋狂的擴張行為為專家所詬病，認為這最終會危及維珍的品牌形象。其實布蘭森很重視對風險的控制，他說：“我做每一件事情都要檢查不利的方面、危險和可能出岔子的地方。”

MBA智庫百科、百度百科

心得
我覺得布蘭森這句話“跟在大企業後面搶東西吃的狗”說得真好，對我們小資族來說，應該學布蘭森專注於發掘市場所缺的部分，一般人常被各種媒體噱頭沖昏了頭，而忘記了潛藏在背後的商業行為，其實哪裡有超額的利潤，哪裡有不滿意的顧客，我們就應該進到哪裡，這就是洪世杰老師要我們先收集產品市場資訊的道理。
在策略上，布蘭森為自己樹立了“品牌領導者”的形象，實踐品牌人格化並不難，現在只要一台電腦就能做到，但布蘭森就像蘋果電腦的賈伯斯，懂得將自己嵌在讀者的價值故事中。