達人秘技專訪：電影VCD出租業轉型之路 ~ 陳韋誠、李偉國

我們採訪組員的父母，當時爸爸30歲，媽媽25歲，就開始創業，在彰化經營近20年，剛開始投資時，錄影帶剛轉型成為VCD的影音市場，做VCD影音交換中心，後來改為電影VCD出租店。

當時因為無法兼顧家庭及工作，因此決定要開店，而當時看到廣告在招募影片的合作夥伴，因此就與廠商簽約合作。自家經營，沒有員工，也無淡旺季時間。
媽媽是學企業管理的，所以店內管理算是媽媽包辦，因為有學過企業管理，因此在管理上有很大的幫助。
家裡的人也支持爸媽創業，因此有受到家裡的支持。
投資是用婚前的積蓄，約二十萬，確切金額已經忘記了，店面是自己的住家一樓改建的，位於住宅區，家庭小本經營，沒有作月營收及月淨利報表。

因為剛開始的VCD市場非常大，競爭又小，附近無同性質店家，因此剛開始創業時的獲利不錯，算是選對時間進入市場。
但網路資訊的發達，使盜版及網路下載等越來越普遍，這使產業受到很大的打擊，許多廠商及店家紛紛倒閉，我們家苦撐目前靠著老客戶及慢慢轉型發展才勉強倖存。
現在轉型為電影動漫周邊販賣，看準現代人收集玩物的慾望，顧客有收藏家、學生或上班族都會有，以網路行銷及病毒式行銷拓廣客源。將電影影集慢慢清空，轉換經營跑道，並因科技進步的關係，停止租出DVD。
賣得好的有動漫相關的公仔，如航海王之類的，較為精品的周邊成本較高，主要以客人主動訂購才會販售，不會批進店內擺賣，採購以網路與供應商批貨，以網路尋找洽談，看銷貨量及滯銷量得知，電影周邊產品以新奇為主，沒有什麼是特別賣得好，硬要講就是市場砍量或限量的周邊品。
看準市場需求，並小心警慎，就可以獲得利潤。不要害怕失敗，也不要害怕嘗試。

轉換跑道時，對於資金及廠商的尋找是如何進行的？
回答：資金是開店累積的資本，及因為是自己的店面所以沒有資金等問題，而廠商因為與DVD廠商及其他相關產業廠商皆有認識，再透過網路及面談深度簽約。

陳韋誠
看準DVD市場剛進入非常順利，但因為遇上網路科技的進步，而使店面無法穩定獲利而轉換跑道，真的很可惜，父母也非常用心及苦惱這塊，一家經營快20年的店，就這樣要收掉，換跑道真的是一件很難過的事情，還好有成功轉換轉型成販售電影動漫周邊商品，也漸漸穩定並拓展事業中，創業真是件辛苦且要花費長時間投入的事情。非常感謝受訪者和洪世杰老師。
李偉國
初期開了一家影音交換中心，看準了市場的需求，但沒想到網路的時代日漸盛行，以及有資金較多的投資人進入這塊市場時，應適時的發展獨創性(小空間的播放室等…)後期認賠收場是比較可惜的地方。