達人秘技專訪：醫美創業致富傳奇 ~宋盈杰、蔡馥帆、王婷儀

受訪者是我姑姑，她現年約40歲，在25歲時創業，她投資的是美容美髮香水百貨材料行

投資生涯受到誰的影響？
結婚後離開原先工作的會計事務所，跟先生一起經營家族事業

家庭背景及家庭教育對她的影響？
父母親皆為水泥工，小時候並未接觸過相關的資訊，剛創業時什麼都不懂，而且本身並非相關科系畢業，但從事美容美髮這個行業需要具有專業知識，所以創業初期遇到許多的挫折。

家人、朋友是否支持？
20年前，此行業在台灣尚未蓬勃發展(但很有前景，因女性有愛美的天性)，所以家人及朋友們都抱持著樂觀的態度，認為是個值得投資的事業。

創業的資金來源為何？
因為公公過世，意外取得一筆保險金。(就以這筆保險金買了店面，開始創業)

成功的投資經驗及心得？
到台北市天水街及華陰街批貨(這地方在醫美業的地位就如服飾業的5分埔)，長期的街頭傳單宣傳(內含折價券)。後來意外的遇到一位大陸客人，這位客人在廈門開了一間保養品店，因為尚未有合作的批發商，所以來台尋找合作廠商(大陸人對台灣貨較有信心)，後來他和姑姑長期合作，獲得了穩定的貨源，而姑姑店裡的營業額也因此大幅增加。

失敗的投資經驗及心得？
原本看準了某些商品未來的銷售會很好，故大量的進貨，但銷售結果不如預期，導致很多產品最後過期，無法販賣，只能當垃圾丟掉。因為有了這個失敗的經驗，所以後來的進貨數量變得較為保守，不敢大量進貨，會在依產品的銷售狀況做調整。

投資獲利的方法？
會找同業朋友一起進貨，以量制價，薄利多銷。

對初學投資者的建議？
認為應該學以致用，才不會經營的如此辛苦。
年輕人應該多投資自己，拓展視野，增加競爭力。
另外，語言也是未來重要且必要的技能。(可以拓展貨源及客源)

未來的投資方向及商機？
醫美產品為未來趨勢。
微整形目前在許多國家已經變成一種流行，因為微整形的人變多，相對的醫美產品的需求也逐漸增加，加上大家對醫美品牌的信任度較高，所以是未來投資的重點商品。

創業初期如何挑選店面？
以客戶好停車且鄰近住宅區的位置為考量。

賣得好的商品?
視當季流行趨勢及明星廣告代言而定，例如：近期爆紅的香水洗髮精，電動粉撲…

如何得知流行趨勢?
電視廣告、關注醫美流行發展資訊 (例如：參加美容展、報章雜誌...)

大陸賣得好之商品?
全球化的世界下，全球流行什麼，大家就會跟隨。

心得

宋盈杰

非常感謝受訪者無私的分享。洪世杰老師說：「無論是投資還是創業都要先看是否有獲利空間。」，創業需要天時地利人和，這次採訪，讓愛美的我們了解了更多美容資訊，也看到了一位年輕的辣媽，創業的艱辛路程，沒有一份投資或事業是完全順遂，唯有失敗、跌倒過的經驗，記取教訓，等待及尋求更好的機會出手，才能得到美好的收穫 !

王婷儀

從這次的訪問，讓我看到，投資者在創業前的事前工作可是一點也不馬虎，除了觀察市場目前的趨勢及導向，對於商品的進貨的種類及數量也要謹慎評估，當然在創業途中一定會有失敗或不順，但從挫折中爬起並吸取經驗，最後一定會往成功之路邁進。然而運氣及機會也是一個很重要的關鍵，一旦把握住，就不用從底層往上爬，是一大契機。有了投資者的寶貴經驗分享，我對於未來投資也有了初步的了解，開始思考如何理財規劃，利用少額資本進行投資，或許一開始不是那麼順遂容易上手，但不去做又怎麼會知道呢？有了前人的經驗，對於投資也有了更深一步的了解。

蔡馥帆

這學期的訪談，讓我深入了解姑姑創業的過程及其中的辛苦，其實創業並非想像中的那麼簡單，需要經過時間經驗的累積，才能在其中找到適合的獲利方法。經過這次各組的報告，從中看到許多成功及失敗的例子，希望這些創業者的經驗，能對想要創業或即將創業的人有所幫助，吸取他們成功的經驗，避免犯下相同的錯誤。希望我們的報告能避免大家重蹈被訪談者的覆轍，在創業的過程中能更加的順利。