達人秘技專訪：家具設計創業30年 ~ 傅仁佐、高瑋廷、董子源

被採訪者是組員的姨丈。因為比較成功。大約63歲。30歲左右開始投資。自己當室內家具店老闆，已開了30幾年。
因為當上班族薪水有限，而自己有投資的才能和技術的話，自己當老闆反而會比較賺錢，所以才投資自己創業。三十年前主要是做遮雨棚，近年來賣一些室內擺飾和室內家具；市場主要是賣給有成家的人，所以客戶年齡層從年輕剛買房的人到老年想更換家具都有。
他是受以前上班的同事影響。同事有著自己的技術，出去創業然後成功了，有著比以前同事更好的收入。他就跟著同事的腳步，出去創業，也是從零開始，一步一步慢慢做起來。

工作內容是幫客戶設計家具，幫客戶裝遮陽板之類等等。以塑膠及帆布製品，遮雨及遮陽為主。利潤高的有特殊製品及現場施工。4月到10月，以往年的銷售記錄。營業時間早上八點到晚上七點。刊登廣告，網路找客戶，以前客戶介紹客戶。客戶都是做生意的。
以前所受的教育大概只影響一部分，而後來在公司上班的影響比較大，因為要不斷的創新，滿足市場的需要，才能將公司做大。

被採訪者家人們都很支持他創業，當資金不足時父母也會提供一些資金讓他周轉。
剛開始自己買一些小機器，有用到父母的資金，當時共投資了200萬，現在月營收50-100萬。淨收入30-40萬。店面是在商業市區，當初是租房，現在自購，約1200萬。原先租在對面5年多，因為馬路擴寬，對面要賣，所以就買了，客源沒有流失，因為地點佳，
做一段時間之後因為材料的費用比較高，就會優先挑利潤比較高的客戶來做，而不斷的創新之後，不斷的加強品質，想辦法先將公司做大後，穩定了客戶之後，也就穩定了資金的來源。
早期資訊是從以前同事那邊獲取的，後來主要是依靠和客戶交流，滿足客戶的需求而來。找員工是用刊登廣告，找吃苦耐勞，有敬業精神的。底薪加績效獎金，時薪計每小時250元。
以市場需求自己創新改良。要分類及有系統整合管理。提供新款式及便利性建議客戶選擇。訂價是以材料加製成成本及利潤。產品設計要精良，售後服務佳使客戶信任。不銹鋼材料及進口材料成本最高，占5成。若有自己無法製作，就以網路與同業互動。競爭會使毛利下降，但自己會求新求變，且本身有專業及市場歷練，因為之前在公司歷練多年了。
為了能獲取多一點的利潤，而要不斷的去調查上游廠商的零件、原料的價錢，但就算換了一家供應商，生產出來品質也都要一樣，而壓低了成本，卻還是能生產出優良的產品，而和其他家的同業比較下，即使價格相同或略高，也依然有著較好的品質保證，就能夠有著較大的客戶群。買進原料壓低成本，而製造產品不斷的創新，而也不忽略成品品質，在替客戶施工時也不忘維持品質，提供客戶所需要的產品，才能在這行業裡獲利。

注意要避免：
1.產品做出來，不符合大眾的需求，產品賣不出去，只好拆掉做別的。
2.訂單太多，沒有辦法在期限內做出，而導致供不應求的情形，導致員工負荷不了，而品質水準下降等等。

要先了解自己的能力和技術、自己的資金額，市場的需求，和店面要設在哪邊比較能夠賺得了錢，和不斷的創新，才能夠有長久的利潤，而不是短暫的利益。
未來可投資的方向，偏向於環保及方便，由於近年來環保聲浪高漲，偏向環保方便，較可以滿足現在大眾的需求。

Q：有無和環保相關的產品
A：遮雨棚上的塑膠布，可以經過一段時間就自行分解，而不會造成環境的汙染，可讓顧客安心的購買。

董子源
一個成功的創業者，除了不斷的努力外，要時常為小地方而努力，像是壓低成本，而增加利益，卻不失產品的品質，除了不斷研發新產品，還可以依照顧客的需求、社會的趨勢，做出所需的產品，進而獲利，不論做的是甚麼行業，都必須要理解自己是做甚麼，而市場在哪邊，自己有甚麼優勢，掌握清楚才能夠在市場這塊大餅中獲取利潤。感謝受訪者和洪世杰老師。

傅仁佐
一個創業者最值得讓人敬佩與學習的就是他踏出那一步的勇氣，還有面對挫折也毫不氣餒的毅力，在成功的道路上難免會遇到許許多多大大小小的障礙，但是跨越這些障礙並在最終戰勝難題的人物才能成功，毅力與勇氣為成功者不可或缺的特質，最重要的是這件事為自己所選擇並且堅持自己所選。

高瑋廷
創業者熱忱是他能夠堅持下去的原因，而誠信則是能夠延續他的企業的力量，一個人言而無信他的創業之路必然十分坎坷，創業的成功不只是自己的努力，還有許許多多的貴人相助，最後才能成功，而誠信則是能吸引與維持這些貴人的重大因素。人言而有信做事將會誠懇且踏實，這不但是一個人良好的態度，更是企業最為珍貴的特質。